關(guān)鍵詞一般為產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)、網(wǎng)站等名稱，可有有一個也可以有多個。下來小編簡單的將軟文關(guān)鍵詞分類

1.核心關(guān)鍵詞

比如小編是做網(wǎng)站建設(shè)和微信公眾平臺搭建運營的，所以我們網(wǎng)站發(fā)布軟文的核心關(guān)鍵詞為“網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、微信公眾平臺搭建”。核心關(guān)鍵詞具備一下幾種特性：
（1）相關(guān)性
內(nèi)容要和主題相關(guān)，這個其實不難理解。
（2）根據(jù)用戶搜索習(xí)慣來選擇
多分析用戶會以怎樣的形式搜索。
（3）競爭熱度
核心關(guān)鍵詞多半人會選擇競爭熱度很大的關(guān)鍵詞來擇寫，這無可厚非。誰都想要高爆發(fā)量，但是我們還要考慮一個問題就是難度。并不是你想怎樣就怎樣的，回歸現(xiàn)實，我想我們更愿意要那一點流量，哪怕是幾個也有意義。所以關(guān)鍵詞選擇應(yīng)避免太熱。

2.輔助關(guān)鍵詞

比如針對“網(wǎng)站建設(shè)”這個詞，有很多是網(wǎng)站建設(shè)哪家好，西安網(wǎng)站建設(shè)怎么樣，網(wǎng)站建設(shè)多少錢等。這些看似不起眼的關(guān)鍵詞，有可能帶來很多零零散散的流量。

3長尾關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞有可能并不是一個詞語，也可能是一個短語。

談到互聯(lián)網(wǎng)，這個算是新媒體的東西。中國回首過去十年，發(fā)生了翻天覆地的變化，人們從網(wǎng)頁、接觸到網(wǎng)站，從網(wǎng)站又感觸的模式。什么B2B、B2C、O2O等等，面對客戶生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)型，以及社會消費主體趨于年輕化，商家不得不配合市場的需求。那么，商家要從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該做些什么呢？

很多朋友在剛開始做互聯(lián)網(wǎng)的時候，總有點老虎吃天，無處下抓。常言道，從0到1其實是一件很簡單的事情。所以大部分客戶會先去做一個網(wǎng)站，那么在這里小編想問三個問題：

1、我們究竟要做一個怎樣的網(wǎng)站呢？
2、我們做網(wǎng)站的目的又是什么呢？
3、有了網(wǎng)站，我們該怎么完成我的目的呢？

接下來我們一個一個探討。

一、我們究竟要做一個怎樣的網(wǎng)站呢？

在這里小編不針對大型客戶，畢竟此類客戶全部都有健全的網(wǎng)絡(luò)團隊以及清晰的辨識度。我們主要針對中小客戶群體來探討一下，西安同成網(wǎng)絡(luò)三年來致力于服務(wù)中小型客戶并且提供全套網(wǎng)站推廣解決方案，所以這里我是有一些心得和體會的。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)至少10年光景了（鄙人有幸見證它的輝煌）。網(wǎng)站建設(shè)更是玩爛了的產(chǎn)品，市面慢慢趨于軟件化、去人工化。很多模板站、基礎(chǔ)站、門戶站滿天飛，價格在幾百到幾千不等。很多客戶雖然不懂網(wǎng)站，但是它們被10年之久的市場調(diào)教總覺得網(wǎng)站弄個便宜的放哪就行。多半人考慮的不是我要網(wǎng)站干什么，而是人家有咱也有唄。你看那個笨蛋，那么貴買個網(wǎng)站，我這個站才幾百塊錢。再加上10年之久的不只是價格的洗禮，更是效果的磨滅。很多企業(yè)做廣告，沒有專業(yè)公司維護，回頭效果差的一筆。自己也不懂為什么，只是不停地抱怨平臺垃圾（當然這里也不排除垃圾平臺的存在）。但是，我想說的是網(wǎng)站并沒有你們想想的那樣簡單，便宜沒錯但是我們真正要考慮的是我們到底要一個怎樣的站。其實小編曾經(jīng)兩年一度也迷失了方向。用戶認知度在這里放著，它代表的不僅是簡單的理論，而是市場的反饋。你想為用戶解決問題，但用戶卻覺得他很懂市場，別來忽悠我。記得有一次是在15年了，我在一個類似于建材市場的地方給我的微信公眾平臺客戶做維護，客戶有網(wǎng)站需求問咱做一個網(wǎng)站大概多少錢。由于已經(jīng)算老客戶了，我報了個友情價一千多不到兩千吧?？蛻粲贸泽@的眼光看著我，咱那怎么那么貴，前兩天來了一個小伙說pc+微信平臺+app三合一一年500。用戶心中也許想著咱都算熟人了你還給我不老實，但我內(nèi)心真想苦笑。有常識的人都懂，一個好的程序也許服務(wù)器一年都不低于2000更別說app了。

那么是什么造成了今天的誤區(qū)呢？當然不是客戶本身，而是無良商家。眾所周知，企業(yè)做產(chǎn)品總喜歡流程化、量化。如果每個客戶都去人工操作維護，互聯(lián)網(wǎng)公司很少能有明天的（真正業(yè)內(nèi)人事除外）。于是老板更多的考慮代理或是開發(fā)一個產(chǎn)品，不管它是否能解決用戶問題，只要它維護簡單，便于量產(chǎn)即可投放市場，要的就是低成本高回報率。也許商業(yè)模式，西安同成網(wǎng)絡(luò)是個弟弟，但是互聯(lián)網(wǎng)整合營銷小編畢竟有8年從業(yè)經(jīng)驗、3年創(chuàng)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗。說這么多，希望客戶能真正懂得需要什么樣的網(wǎng)站。

2、我們做網(wǎng)站的目的又是什么呢？

下來我們簡單闡述下做網(wǎng)站的目的，除了圖便宜的客戶以外小編認為多半客戶還是清晰的知道自己做網(wǎng)站的目的。有的是引導(dǎo)線上銷售、有的是引導(dǎo)到店消費。無論怎樣，最終的目的都是通過網(wǎng)站這個平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒介來完成與客戶最后的對接工作。那么不妨我們倒著推理一下，如果想讓客戶在你網(wǎng)站上完成對接，首先我們需要做的是讓客戶通過至少一種網(wǎng)絡(luò)媒介找到我們。這里面小編就不過多闡述網(wǎng)站推廣渠道的問題了?？傊蛻糁辽僖靼?，我們不是做個網(wǎng)站就沒事了。因為我們的目的很明確，并且很重要。

3、有了網(wǎng)站，我們該怎么完成我的目的呢？

接著上面的問題聊一聊，當用戶清晰知道我們的網(wǎng)站需要完成什么使命的時候，接下來我們需要做的是怎么協(xié)助它完成呢。這里首先是選擇網(wǎng)站推廣渠道，市面上常見的有DCP、SEO、SEM、CPC等多樣性推廣手段，不管哪一種手段我們首先要知道的是這些多半是不免費的。所以真正意義上在小的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營的成本都不是建站那一小部分，更不是幾百塊錢的網(wǎng)站。當然讓用戶自己去考慮推廣平臺是不現(xiàn)實的，因為客戶畢竟不懂互聯(lián)網(wǎng)。所以我們也許不用招聘一個專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運維人員來做這件事（有可能不是一個人的配置），但起碼要有一個運營公司的人來協(xié)助完成這項工作，否則一切都無從談起。

說了這么多，不是抱怨同行什么。畢竟無奸不商，說實話按它們那樣操作無非與客戶的關(guān)系變成，不是你死就是我亡。只是想提醒更多想做互聯(lián)網(wǎng)的用戶們，真正問問自己，我到底想在互聯(lián)網(wǎng)上做什么，在看怎么做。如果為了便宜而操作，不如不做來的更實在（至少我們少受氣）。互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，且行且珍惜....

今天在這里小編阿李想聊聊網(wǎng)絡(luò)營銷那些事，讓真正想做網(wǎng)絡(luò)營銷的人知道什么是網(wǎng)絡(luò)，該怎么開展營銷。

小編本人畢業(yè)于09年，出來后就到民營醫(yī)院干了，主要從事的是網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運營營銷等工作。當時的網(wǎng)絡(luò)營銷主要圍繞百度、搜狗等搜索引擎開始的。大家首先接觸的是SEO跟著是百度自己的SEM（付費競價推廣）。做了幾年后，我們慢慢并不局限于自己的網(wǎng)站在百度等獲得展示和排名。而是只要有網(wǎng)站或是平臺能夠讓百度看的到就ok了。所以順其自然的新聞源的第三方平臺開始慢慢涌現(xiàn)出來。根據(jù)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)競爭熱度以及市場價值，很多行業(yè)信息平臺不斷涌出。

其實小編今天并不想談具體細節(jié)的操作，我想說說什么才是網(wǎng)絡(luò)營銷。先說網(wǎng)絡(luò)吧，只要有電腦不管是服務(wù)器還是家用電腦，能聯(lián)網(wǎng)理論上你的內(nèi)容就可以得到共享。那么你在互聯(lián)網(wǎng)上就是一個點了。這個點有它自己相應(yīng)的屬性，這個屬性根據(jù)共享內(nèi)容而定。理論上所有商家或是內(nèi)容商，將自己的信息共享在網(wǎng)上，整個地球就形成了一個碩大的網(wǎng)絡(luò)。那何為營銷呢？用戶通過聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進行瀏覽，無論那種媒介只要用戶能夠看到一個信息，即為一個網(wǎng)絡(luò)營銷流程的完成。那么具體哪些媒介呢？根據(jù)行業(yè)的不同會有很多選擇性，其實經(jīng)驗都是哄傻子的鬼話。理論上用戶展示的平臺多，用戶才能通過更多的渠道獲得這些信息。大數(shù)據(jù)時代，每一個粉絲量會被標簽化，當你的客戶符合這個平臺的標簽化，就可以放心投放。

但是在一個運營弱化，利潤才是王道的市場氛圍。只有沒有粉絲的平臺，沒有沒有價值的平臺。這句話怎么理解呢，說白了只要你有粉絲有流量，我管這些流量是不是我自己的目標客戶，干就完了。畢竟高利潤經(jīng)得起高流失的支撐。

其實8年的互聯(lián)網(wǎng)生涯我看到了很多，也被教育了很多。曾經(jīng)我總把ip、點擊率、對話率、著陸頁面等行業(yè)術(shù)語掛在嘴上，實際上呢，去他們的專業(yè)知識。說白了就是我有貨，把這些貨品整理成網(wǎng)站類型的信息。然后通過一個媒介去推送給用戶即可。曾經(jīng)小編接近5年都在和搜索引擎打交道，天真的以為只有SEO、SEM才是網(wǎng)絡(luò)營銷。直到我看到一個山西老板，雖然也是80后但也快40的人了，不懂任何互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但是自己的公司干的像一個超市那么大。在淘寶賣家比買家多的今天，人還在不斷的出新品并且都很叫賣。

讓我感覺，其實很多東西我們應(yīng)該弱化。我們只要關(guān)心我們的信息是否全面可靠，我們推廣的平臺用戶是否能夠接收的到。最后是這些信息的展示成本是否能夠包住利潤。

網(wǎng)絡(luò)營銷，說白了是一種生意。技術(shù)在這里只能起到0到1的作用，真正的成功在于對產(chǎn)品和廣告的把控。

說到行業(yè)瓶頸，不得不提及的是“完全競爭”和壟斷。
所謂的完全競爭市場在供求相當時達到平衡。處于競爭市場中的每一個公司之間沒有差別，賣的都是同品質(zhì)或者說同檔次的產(chǎn)品。因為這些公司沒有市場支配力，其產(chǎn)品價格必須由市場定。如果有錢可賺，就會有新的公司入市。這樣一來供給量上升，價格下落，起先吸引這些新公司的利潤蕩然無存。如果進入市場的公司太多，這些公司就會虧損，一些還會倒閉。最終價格會回升到可維持的水平。在完全競爭下，從長遠來看，沒有公司會獲得可觀的經(jīng)濟利益。
要想在產(chǎn)品沒有創(chuàng)新的前提下，獲得市場的唯一或是定價權(quán)。需要做的是盡可能差異化，如今的產(chǎn)品也許單單從本身來看沒什么區(qū)別，但是從生產(chǎn)、包裝、銷售等使之變成體系或是商業(yè)模式。則更容易在其中脫穎而出吧，營銷的本身在于更好的經(jīng)營。
與完全競爭相反的是壟斷。競爭性公司的產(chǎn)品由市場定價，而壟斷公司擁有自己的市場，所以可以自己定價。沒有了競爭，壟斷公司可以自由決定供給量和價格，以實現(xiàn)利益最大化。
下來說說真實的體會，小編做同成網(wǎng)絡(luò)以有三年多了，從產(chǎn)品的整合到市場的推廣、從營銷的盲區(qū)到行業(yè)的瓶頸、從工作的交接到品質(zhì)的服務(wù)。三年來有太多的改變需要銘記，有太多的艱辛需要緬懷。相比其他公司而言，盲目的入市對于14年的我們而言是致命的，甚至我們都沒有把產(chǎn)品清晰的打磨。這些所帶來的當然是不斷的重組和改變，不管是資金還是資源。等到同成網(wǎng)絡(luò)運營二年后，到達了算是利潤的頂峰吧。當客戶量到一個正常值時，瓶頸自然就來了，多半是量與價格的雙向瓶頸。
于是我們決定做出改變，那就是差異化，說白了是服務(wù)。這個服務(wù)不單是技術(shù)以外的附加值，它同樣也包括技術(shù)本身。從咨詢到實操、從一年維護到老客戶的終身制。說了這么多最終還是一句話，解決用戶需求，所謂的網(wǎng)絡(luò)科技公司，絕對不是完成客戶簡單或是粗略要求那么簡單。更多的需求出發(fā)點應(yīng)該從我們網(wǎng)路科技公司發(fā)起，因為客戶想要盈利但很少知道該怎么做。
小編決定的一個好的公司，應(yīng)該在成果的引導(dǎo)下來完成盈利的目的。只有做對用戶真正有意義的事情，來謀取更大的生存空間！

1.百度青睞能提供新鮮和及時信息的網(wǎng)站內(nèi)容

　　百度非常關(guān)注網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，甚至可以不考慮網(wǎng)站相關(guān)性，百度蜘蛛常常會把更新快的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名放在首頁，致使用戶點擊進入該網(wǎng)站后才發(fā)現(xiàn)，這個網(wǎng)站的信息是自己不需要的，盡管這不是百度和站長建站初衷，但是不能不說是百度的一個短板。新手合理利用他往往獲得客觀流量，對于提高新手建站信心大有裨益。

　　2.注意觀察百度第一次收錄的情況

　　新站首次提交給百度收錄后，百度一般會比較重視。據(jù)說相對于谷歌，百度在人工參與程度比較高，有時候是由人工查看是否該收錄這個網(wǎng)站。因此我們在第一次提交自己的網(wǎng)站時候，應(yīng)該盡量讓自己的網(wǎng)站內(nèi)容更充實一些，語言更精煉一些。

　　3.網(wǎng)頁的更新頻率的把握

　　百度對新網(wǎng)站的更新頻率快也很重視，我們從百度搜索快照就可以看得出來，百度之所以把快照時間放在搜索結(jié)果頁面中，說明它把快照當成關(guān)鍵詞排名的重要因素之一。

　　4.網(wǎng)站首頁的設(shè)計

　　可以說，現(xiàn)在的百度和看重網(wǎng)站首頁的美觀度和使用度的結(jié)合，這或許就是很多網(wǎng)站site域名，首頁總是排在前面的原因。這也是許多剛?cè)胄衧eo優(yōu)化時候喜歡把網(wǎng)站全部關(guān)鍵詞放在網(wǎng)站首頁的原因。

　　5.發(fā)布的文章要經(jīng)過嚴格的篩選

　　不知各位有沒有發(fā)現(xiàn)一個細節(jié)，對于剛剛收錄的新站，一般不會第二天就放出這錄頁面，往往要經(jīng)過數(shù)天后才會放出被收錄的頁面，這方面似乎和谷歌不太一樣。一般來說，谷歌總是首先收錄，然后再慢慢驗證是否該留下您的這個頁面，之后才確定該給什么樣的排名和權(quán)重。

　　6.保證絕對地址鏈接數(shù)量多于相對地址鏈接

　　這方面，也許很多seo都還不太相信。經(jīng)過筆者的多次測試，同一網(wǎng)站內(nèi)容，采用絕對地址的網(wǎng)站總要在關(guān)鍵詞排名中略高于采用相對地址的網(wǎng)站。

　　7.注意百度的沙盒機制

　　之前就聽見很多做谷歌搜索優(yōu)化的seo整天埋怨自己的網(wǎng)站進入了谷歌沙盒，就在最近百度似乎也增加了這種審核機制，不管是老站或者是新站，一旦發(fā)現(xiàn)有作弊嫌疑，往往先把你的站緊閉起來觀察一段時間。所以作為新手站長要了解這個機制免得誤入歧途，喪失信心而放棄。