軟文營(yíng)銷和硬性廣告的區(qū)別？
在這個(gè)廣告橫行的今天，人們?cè)缫褜?duì)活動(dòng)或是商家的噱頭免疫了。人們?cè)敢馊プx大篇的技術(shù)分享、新聞分享、娛樂(lè)分享等，都不愿意去看那簡(jiǎn)短、硬生生的廣告語(yǔ)。
所以相對(duì)于硬性廣告，軟文營(yíng)銷具有較強(qiáng)的隱蔽性。
除了這些顯而易見(jiàn)的區(qū)別外，軟文應(yīng)先的成本也會(huì)相比硬性廣告有大幅度的提高。
最后要說(shuō)的是形式內(nèi)容多樣
因?yàn)橹袊?guó)文字博大精深嘛所以軟文的資料信息也是相當(dāng)豐富的。即時(shí)是同樣的一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人都可以根據(jù)自己的看法發(fā)表不同的意見(jiàn)和建議。
而且軟文可以把要傳遞給用戶的推廣信息加以完善和完整化，使用戶切切實(shí)實(shí)地知道信息的全部?jī)?nèi)容。軟文由于其先天的優(yōu)勢(shì)而不會(huì)拘于小節(jié)，這樣更便利推廣廣告信息。現(xiàn)在很多類型網(wǎng)站都在通過(guò)軟文來(lái)進(jìn)行推廣，小到論壇，達(dá)到門(mén)戶網(wǎng)站，軟文目前幾乎鋪遍網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落，所以，利用軟文推廣不但范圍廣，而且更容易挖掘更多潛在客戶。
最后是品牌區(qū)別，軟文營(yíng)銷更注重讓消費(fèi)者自愿記住你的品牌形象，而硬廣告營(yíng)銷是強(qiáng)迫消費(fèi)者記住你的品牌形象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過(guò)八成的用戶對(duì)硬廣告持反對(duì)態(tài)度，而對(duì)于成功的軟文營(yíng)銷廣告，大部分人非但不會(huì)討厭，反而會(huì)通過(guò)口碑傳遞自發(fā)地為品牌做宣傳營(yíng)銷，這就是軟文營(yíng)銷。

搜索引擎工作過(guò)程大致可以分為三個(gè)階段：

1.爬行和抓取：
搜索引擎蜘蛛通過(guò)跟蹤鏈接發(fā)現(xiàn)和訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)，讀取頁(yè)面HTML代碼，存入數(shù)據(jù)庫(kù)。
2.預(yù)處理：
索引程序?qū)χ┲胱ト?lái)的頁(yè)面數(shù)據(jù)進(jìn)行文字提取，中文分詞、索引、倒排、索引處理等。以備排名調(diào)用
3.排名：
當(dāng)有用戶輸入查詢?cè)~后。排名程序調(diào)用索引數(shù)據(jù)，計(jì)算相關(guān)性，然后按一定的格式生成搜索結(jié)果頁(yè)面。

接下來(lái)我們?cè)敿?xì)的介紹一下

一、爬行和抓取
1.搜索引擎用來(lái)獲取頁(yè)面和訪問(wèn)頁(yè)面的程序被稱之為蜘蛛。蜘蛛向程序發(fā)出頁(yè)面訪問(wèn)請(qǐng)求，服務(wù)器返回HTML代碼。蜘蛛程序把收到的代碼存入原始頁(yè)面數(shù)據(jù)庫(kù)。
2.跟蹤鏈接，為了盡可能多的抓取網(wǎng)上的頁(yè)面，搜索引擎蜘蛛會(huì)跟蹤頁(yè)面上的鏈接，從一個(gè)頁(yè)面爬行到另一個(gè)頁(yè)面。
蜘蛛爬行策略大致分為兩種：深度優(yōu)先、廣度優(yōu)先。
所謂的深度優(yōu)先指蜘蛛沿著一個(gè)頁(yè)面不停向前爬行，直到前面沒(méi)有鏈接后停止。
廣度優(yōu)先是指在一個(gè)頁(yè)面發(fā)現(xiàn)很多鏈接時(shí)，不是直接去爬行發(fā)現(xiàn)的鏈接頁(yè)面。而是先把當(dāng)前頁(yè)面下所有鏈接收錄完成，跟著再去爬行發(fā)現(xiàn)的鏈接頁(yè)面。
3.吸引蜘蛛：
蜘蛛理論上是會(huì)爬行完所有頁(yè)面，但是實(shí)際上不是。搜索引擎也不會(huì)這么做，seo優(yōu)化人員要做的事情是讓蜘蛛來(lái)抓取自己的頁(yè)面。那么怎樣的網(wǎng)站搜索引擎蜘蛛會(huì)看重呢？
（1）網(wǎng)站和頁(yè)面權(quán)重高： 質(zhì)量高的網(wǎng)站搜索引擎蜘蛛會(huì)去更多的收錄它。
（2）頁(yè)面更新度：蜘蛛每次爬行都會(huì)把頁(yè)面數(shù)據(jù)存起來(lái)，如果第二次爬行發(fā)現(xiàn)和第一次沒(méi)有變化，說(shuō)明頁(yè)面沒(méi)有更新，蜘蛛也就沒(méi)有必要經(jīng)常來(lái)抓取了。
（4）與首頁(yè)距離：一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站上權(quán)重高的是首頁(yè)，大部分外部鏈接也都是指向首頁(yè)，蜘蛛訪問(wèn)最頻繁的也是首頁(yè)。離首頁(yè)距離越近，頁(yè)面權(quán)重越高。
（5）導(dǎo)入鏈接：無(wú)論是外部鏈接還是內(nèi)部鏈接，頁(yè)面要被搜索引擎蜘蛛抓取就必須要有導(dǎo)入鏈接進(jìn)入頁(yè)面。否則蜘蛛根本沒(méi)有直到頁(yè)面存在的機(jī)會(huì)。
（6）URL結(jié)構(gòu)：頁(yè)面權(quán)重是在收錄后進(jìn)行迭代計(jì)算后才知道的，那么前面說(shuō)也頁(yè)面權(quán)重高有利于收錄，但是搜索引擎蜘蛛還沒(méi)有爬行這個(gè)頁(yè)面怎么直到它的權(quán)重呢？蜘蛛主要會(huì)預(yù)判，根據(jù)鏈接的長(zhǎng)短、與首頁(yè)的距離和歷史數(shù)據(jù)等來(lái)判斷的。
4.地址庫(kù)
為了避免重復(fù)爬行，搜索引擎會(huì)建立一個(gè)地址庫(kù)，記錄被發(fā)現(xiàn)的所有鏈接、但還沒(méi)有抓取的鏈接以及已經(jīng)被抓取的頁(yè)面。
地址庫(kù)URL來(lái)源：
（1）人工錄入
（2）蜘蛛抓取
（3）自動(dòng)提交機(jī)制

二、預(yù)處理
1.抓取頁(yè)面進(jìn)行剝離代碼工作，HTML代碼對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)是不需要要的，所以他們要先進(jìn)行剝離。
2.中文分詞
將剝離好的語(yǔ)句按詞的形式進(jìn)行劃分，分詞主要有兩種方法：一是基于詞典匹配，二是基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
3.去停止詞
比如用戶搜索會(huì)有：的、得、地、啊、哈、呀、什么等字眼，這些對(duì)搜索引擎是無(wú)謂得。
4.消除噪音
絕大多數(shù)頁(yè)面上還有一部分對(duì)頁(yè)面主題沒(méi)有貢獻(xiàn)，比如版權(quán)文字、導(dǎo)航條、廣告等。
5.去重
搜索引擎不喜歡偽原創(chuàng)文章，如果頁(yè)面都收錄，那用戶搜索時(shí)會(huì)出現(xiàn)不同的網(wǎng)站同一篇文章展示，那樣用戶會(huì)很反感。
6.正向索引
通過(guò)以上步驟會(huì)得到以詞會(huì)索引的字符串，也就是關(guān)鍵詞集合頁(yè)面。搜索引擎將頁(yè)面得所有關(guān)鍵詞進(jìn)行排列統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一排列在頁(yè)面之后。
7倒向排列
搜索引擎根據(jù)關(guān)鍵詞，進(jìn)行表格布置。將所有出現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞得頁(yè)面進(jìn)行排布。
8.鏈接關(guān)系
收錄一個(gè)頁(yè)面搜索引擎必須直到有哪些鏈接指向了這個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面又出去哪些鏈接。并且每一個(gè)鏈接得錨文本要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
9.質(zhì)量判斷
在預(yù)處理階段，搜索引擎會(huì)對(duì)頁(yè)面內(nèi)容質(zhì)量、鏈接質(zhì)量等做出判斷。

三、排名
1.搜索詞處理
搜索引擎會(huì)對(duì)用戶得搜索語(yǔ)句進(jìn)行分詞、去停止詞、指令處理、拼詞錯(cuò)誤矯正、整合搜索觸發(fā)、搜索框提示等。
2.文件匹配
搜索詞進(jìn)行處理后開(kāi)始對(duì)搜索詞進(jìn)行頁(yè)面匹配工作，當(dāng)匹配出幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)詞后。但是搜索引擎只顯示幾十個(gè)結(jié)果，這里最主要時(shí)頁(yè)面權(quán)重。頁(yè)面權(quán)重越高，排名越好。
3.搜索緩存
2/8定律，20%得搜索詞占80%搜索量，搜索引擎不會(huì)每一次都進(jìn)行處理，他會(huì)有排名緩存機(jī)制。

用戶除了可以通過(guò)搜索引擎搜索普通詞語(yǔ)外，還可以使用一些特殊得高級(jí)搜索指令。這些搜索指令普通的用戶很少會(huì)用到，對(duì)SEO人員進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究和尋找外部鏈接資源卻非常游泳。

1.雙引號(hào)（“”）
把搜索詞放進(jìn)雙引號(hào)中，代表完全匹配搜索，也就是說(shuō)搜索結(jié)果返回的頁(yè)面包含雙引號(hào)中得所有詞，連順序也必須完全匹配。
2.減號(hào)（-）
代表搜索不包含減號(hào)后面詞語(yǔ)得頁(yè)面。使用這個(gè)指令，減號(hào)前面必須是空格，減號(hào)后面沒(méi)有空格，緊跟著需要進(jìn)行排除得詞語(yǔ)。
3.星號(hào)（*）
代表通用匹配符，比如李*，其中*可以代表任何詞語(yǔ)。百度不支持
4.標(biāo)題（intitle：）
該指令返回的頁(yè)面是title中包含此關(guān)鍵詞得頁(yè)面。例：intitle:西安同成網(wǎng)絡(luò)
5.標(biāo)題包含多組關(guān)鍵詞（allintitle：）
該指令返回得是頁(yè)面標(biāo)題中含有多組關(guān)鍵詞的文件。
6.特定類型文件搜索（filetype：）
比如要搜索一個(gè)word文檔的文件，filetype：西安同成網(wǎng)絡(luò) word。返回的結(jié)果是包含西安同成網(wǎng)絡(luò)這個(gè)關(guān)鍵詞得所有word文件。
7.某域名下所有頁(yè)面（site：）
這個(gè)標(biāo)簽是用來(lái)查詢網(wǎng)站收錄最好的指令。
7.反向鏈接（link：）
查詢此鏈接得反向鏈接數(shù)量，seo優(yōu)化常用得指令。

網(wǎng)站推廣主要的目的是把自己得網(wǎng)站推向搜索引擎等各大媒介，讓用戶能夠找到它。那用戶在搜索引擎媒介上是通過(guò)什么找到我們，那就是關(guān)鍵詞。
但是對(duì)于關(guān)鍵詞，我們不能太想當(dāng)然。根據(jù)我們自身產(chǎn)品自己總結(jié)出來(lái)幾個(gè)詞就開(kāi)始做優(yōu)化推廣，那樣的結(jié)果很可能是即使再好也無(wú)用。這里有幾個(gè)問(wèn)題小編來(lái)帶大家探討下

為什么要研究關(guān)鍵詞？

1.確保目標(biāo)關(guān)鍵詞有人搜索
網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞不能想當(dāng)然，必須要研究確保它有一定得搜索量才行。這里小編告訴大家怎么直到關(guān)鍵詞在你所能覆蓋得地區(qū)內(nèi)得搜索量呢？登陸index.baidu.com，進(jìn)行地域和關(guān)鍵詞得搜索即可。
2.降低優(yōu)化難度
要找到有搜索量的詞，并不是指一定要選多么熱的關(guān)鍵詞。搜索量大的詞沒(méi)有強(qiáng)大的資源和人力支持啥都別想。
3.尋找有效流量
排名和流量都不是主要目的，有效流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化才是目的。避免過(guò)熱的詞我們能做的詞就是盡量讓它長(zhǎng)尾，并且有效。比如說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)，我們可以通過(guò)覆蓋區(qū)域，比如小編能做的是西安地區(qū)。我們就改為西安網(wǎng)站建設(shè)，還有就是此類詞語(yǔ)當(dāng)然也是很熱的。前期網(wǎng)站盡量是它更為長(zhǎng)尾，西安網(wǎng)站建設(shè)哪家好、西安網(wǎng)站建設(shè)多少錢(qián)等。我們不要怕它的搜索量沒(méi)有太多意義，優(yōu)化切勿一口吃個(gè)胖子。
4.搜索多樣性
用戶很可能向表帶的更為清楚些，他們盡量會(huì)使詞越長(zhǎng)越好。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司09年數(shù)據(jù)表示，用戶實(shí)際使用的搜索詞有越來(lái)越長(zhǎng)的趨勢(shì)。
5.發(fā)現(xiàn)心得機(jī)會(huì)
營(yíng)銷人員、研發(fā)人員思想都難免有局限，我們要多看看搜索引擎關(guān)鍵詞工具，看看大家都在搜哪些詞語(yǔ)。

關(guān)鍵詞怎么選擇？

目標(biāo)關(guān)鍵詞必須與網(wǎng)站內(nèi)容或是產(chǎn)品具有相關(guān)性，這個(gè)是必須的。
1.搜索次數(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)小的
之前說(shuō)過(guò)了， 關(guān)鍵詞搜索次數(shù)是可以通過(guò)百度指數(shù)去查詢的，那么競(jìng)爭(zhēng)熱度呢，其實(shí)也是可以通過(guò)百度指令去查看的。一般網(wǎng)站把主推關(guān)鍵詞都設(shè)置在title標(biāo)簽里，我們只需要通過(guò)intitle：關(guān)鍵詞即可確定多少網(wǎng)站與我們有競(jìng)爭(zhēng)性，
2.主關(guān)鍵詞不可太寬泛
其實(shí)上面已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，如果你是一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司。你把title標(biāo)簽設(shè)置為網(wǎng)站開(kāi)發(fā)那你的關(guān)鍵詞有點(diǎn)太過(guò)寬泛，這樣付出代價(jià)太大。
3.主關(guān)鍵詞不可太過(guò)特殊
我們強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞不能太過(guò)寬泛的同時(shí)，也要避免沒(méi)有意義的優(yōu)化。也就是用戶壓根就不搜索這個(gè)詞語(yǔ)，比如說(shuō)未央湖網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等字樣就有些太過(guò)狹小了。
所有主關(guān)鍵詞即不能太長(zhǎng)、太寬泛，也不能太短、太特殊，需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
4.商業(yè)價(jià)值
小編堅(jiān)信，搜索關(guān)鍵詞是有高低之分的。比如網(wǎng)站建設(shè)多少錢(qián)和網(wǎng)站建設(shè)怎么做是有很大區(qū)別的，前期更具有商業(yè)價(jià)值一些，反而后者有可能是學(xué)生在搜索建設(shè)知識(shí)而已。

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度怎么判斷？

關(guān)鍵詞核心是要求搜索次數(shù)多、競(jìng)爭(zhēng)熱度小。那么怎么判斷一個(gè)詞語(yǔ)的競(jìng)爭(zhēng)熱度呢？
1.搜索結(jié)果數(shù)
把一個(gè)詞不需要任何結(jié)果指令，直接搜索出現(xiàn)的搜索結(jié)果數(shù)字。
2.intitle結(jié)果數(shù)
通過(guò)intitle:來(lái)搜索，即可知道有多少網(wǎng)站將關(guān)鍵詞設(shè)為網(wǎng)站標(biāo)題了。
3.競(jìng)價(jià)結(jié)果數(shù)
如果一個(gè)詞，付費(fèi)廣告是滿員界面。證明該詞的競(jìng)爭(zhēng)熱度很高，這些是需要審視的詞語(yǔ)。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名情況、域名時(shí)間、外鏈、權(quán)重等因素，該認(rèn)慫時(shí)切認(rèn)慫。
5.內(nèi)頁(yè)排名數(shù)量
當(dāng)一個(gè)搜索結(jié)果，出現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)排名，并且網(wǎng)站權(quán)重并不是出奇的高，那么我們可以針對(duì)此詞語(yǔ)進(jìn)行重點(diǎn)出擊。

核心關(guān)鍵詞的確定

1.思想爆炸
根據(jù)自身運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，同時(shí)配合熱門(mén)搜索詞，確定核心關(guān)鍵詞。跟著和同事、朋友、家人多聊聊，確定一個(gè)大體詞庫(kù)。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
看看自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞標(biāo)簽都有哪些內(nèi)容和詞語(yǔ)
3.百度指數(shù)
初步鎖定關(guān)鍵詞后，要在百度指數(shù)、谷歌關(guān)鍵詞工具等地方查看關(guān)鍵詞搜索次數(shù)。

1.重點(diǎn)內(nèi)頁(yè)
首先考慮一個(gè)最常見(jiàn)也是最簡(jiǎn)單的情況，一般說(shuō)來(lái)首頁(yè)獲得的內(nèi)部鏈接最多權(quán)重最高。首頁(yè)鏈接到一級(jí)分類頁(yè)面，這些頁(yè)面的權(quán)重僅次于首頁(yè)。

有時(shí)某些具體產(chǎn)品頁(yè)面卻需要比較高的權(quán)重，比如某些轉(zhuǎn)化率最高、利潤(rùn)最高或者推出的重點(diǎn)產(chǎn)品，搜索次數(shù)很多的產(chǎn)品。但是這些頁(yè)面按照經(jīng)典樹(shù)狀結(jié)構(gòu)劃分，離首頁(yè)通常會(huì)有一定距離。所以這才有了很多電子商務(wù)網(wǎng)站，在首頁(yè)位置會(huì)弄上最新產(chǎn)品、熱門(mén)產(chǎn)品等。

小編認(rèn)為，把產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)放到首頁(yè)，哪怕沒(méi)有其他外部鏈接支持，這些內(nèi)頁(yè)也無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生更高的權(quán)重。

2.非必要頁(yè)面

每一個(gè)平臺(tái)都有一些對(duì)用戶體驗(yàn)而言很重要的東西，但是對(duì)SEO而言卻是無(wú)用功。最明顯的就是頻繁的使用JS、JQ等技術(shù)，或者是一些會(huì)員、登陸、聯(lián)系我們等頁(yè)面。在這里我們?yōu)榱擞脩趔w驗(yàn)，不得不需要它們的存在，但是我們一定盡量如弱化它們的權(quán)重比例。

3.翻頁(yè)過(guò)多

稍微大型的電子商務(wù)網(wǎng)站或是信息類網(wǎng)站都可能會(huì)有很多產(chǎn)品列表，也就存在翻頁(yè)過(guò)多的問(wèn)題，通常一個(gè)頁(yè)面類型會(huì)有10頁(yè)以上的內(nèi)容。很多網(wǎng)站在某個(gè)分類下有成千上萬(wàn)的產(chǎn)品，可以想想，按傳統(tǒng)翻頁(yè)導(dǎo)航，列在后面的產(chǎn)品可能需要點(diǎn)擊成百上千次。如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)慕Y(jié)果劃分，百度收錄它們幾乎是不可能的事情。為此我們要做的只能是區(qū)分更多的分類，來(lái)解決這些問(wèn)題。

4.錨文本分布及變化

前面提到過(guò)，合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是在網(wǎng)站中分配錨文字的重要方法之一。最靈活常見(jiàn)的是頁(yè)面正文中會(huì)人工自動(dòng)加入的鏈接，合理準(zhǔn)確有規(guī)劃讓用戶不反感才是最要注意的地方。

5.深層鏈接

給網(wǎng)站深層頁(yè)面，尤其是具體產(chǎn)品頁(yè)面建設(shè)一些外部鏈接，不僅有助于使外部鏈接構(gòu)成趨向自然，也有助于頁(yè)面收錄。外部鏈接更好的進(jìn)入深層次內(nèi)頁(yè)，對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化深度是由幫助的。