百度競價，SEM
文章出自：西安同成網(wǎng)絡(luò) ?? 更新日期： 2022-04-12 ??

一、SEM概念
      
       SEM俗稱搜索引擎營銷，簡單點(diǎn)說，就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需要的信息。


       談起營銷，我們要說的就不單是技術(shù)層面的東西。當(dāng)然，對于SEM可操作的技術(shù)也不難。一般一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，一個月熟悉時間即可上手操作。那么我們這里重點(diǎn)不強(qiáng)點(diǎn)賬戶操作與鋪設(shè)，主要說說怎么運(yùn)營好一個SEM賬戶？


二、SEM網(wǎng)站交易流程

談起SEM營銷，我們先看看一個完整的線上交易流程應(yīng)該是什么樣子的。


用戶???搜索引擎搜索頁面???點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站推廣頁面???咨詢客服???完成下單購買???交易結(jié)束

三、SEM需要運(yùn)營人員做什么

1.通過網(wǎng)站競價SEM和網(wǎng)站推廣SEO等方法，使用戶能夠通過搜索引擎這個平臺看到我們的營銷網(wǎng)站。

2.通過編輯網(wǎng)站標(biāo)題、描述以及關(guān)鍵詞標(biāo)簽，提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁面的點(diǎn)擊率。

3.當(dāng)用戶進(jìn)到營銷網(wǎng)站頁面，需要做的是判斷頁面內(nèi)容是否貼合搜索關(guān)鍵詞用戶意圖。只有高匹配的網(wǎng)站才會能到咨詢量的高轉(zhuǎn)化。

4.最后是考核對話成交率，研究咨詢客服的對話質(zhì)量。進(jìn)行培訓(xùn)以提高購買率。


那么了解這么多就一定能做好SEM競價營銷了嗎？營銷當(dāng)然不是那么簡單的，因為我們針對營銷沒有基本線上的對與錯。


四、怎么進(jìn)行有效的SEM調(diào)控

上面說到了運(yùn)營人員該怎么做推廣，下來是我們發(fā)現(xiàn)問題后該怎么修改才能提高轉(zhuǎn)化率？該聽誰的，誰又說了算呢？

答案當(dāng)然是數(shù)據(jù)。

只有歷史數(shù)據(jù)對比分析的情況下，我們才能判斷那些值是偏低的？那么我們才會有方向。

最終我們要解決的目標(biāo)有這么幾個

1.提高網(wǎng)站搜索排名

2.提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量

3.提高網(wǎng)站咨詢量

4.提高產(chǎn)品成交量


五、同成網(wǎng)絡(luò)資深SEM運(yùn)營師提供7年網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營SEM解決方案

1.提高網(wǎng)站搜索排名----------------（以天為單位通過關(guān)鍵詞推薦工具，不斷挖掘競爭低、搜索量高的競價詞語）

2.提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量----------------（通過付費(fèi)競價推廣獲得流量后要以周為單位調(diào)整標(biāo)題和描述標(biāo)簽，內(nèi)容有產(chǎn)品自身優(yōu)勢以及客戶熱點(diǎn)話題入手）

3.提高網(wǎng)站咨詢量----------------（以周為單位，調(diào)取咨詢客服對話。進(jìn)行客戶關(guān)鍵詞統(tǒng)計。然后將關(guān)鍵詞與推廣頁面進(jìn)行實時對比。判斷頁面是否能解決用戶需求，這個是頁面制作內(nèi)容唯一標(biāo)準(zhǔn)）

4.提高產(chǎn)品成交量----------------（以周為單位，進(jìn)行開會總結(jié)分享經(jīng)驗。前期接觸要做的是咨詢用戶基本需求，通過用戶問題判斷用戶需要了解那方面的事宜，在做針對介紹）


總結(jié)：最后我想說，SEM運(yùn)營不是技術(shù)活，更不是一朝一夕能夠做好的。需要我們做好運(yùn)營的統(tǒng)計工作，只有良好的統(tǒng)計報表，才能總結(jié)運(yùn)營前行的道路，最終我們才有可能完成銷售。所以，運(yùn)營路上的每一個節(jié)點(diǎn)都很重要。方向?qū)α?，一切才有意義！